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亞馬遜跨境電商培訓:2020年Listing點擊率和轉化率超高的賣家,到底強在哪兒?

時間:2020-10-23

亞馬遜跨境電商培訓:2020年Listing點擊率和轉化率超高的賣家,到底強在哪兒?

做亞馬遜時間久了,就會發現有這樣一羣跨境電商賣家:他們的年齡並不大,但競爭力非常強,他們亞馬遜店鋪上的產品,點擊率和轉化率都非常高,收入因此很不錯。

那麼,他們究竟是怎樣做到的,他們究竟強在哪裏呢?又有哪些可供其它亞馬遜賣家參考和複製的經驗呢?

其它亞馬遜賣家想要超越他們,又必須做出哪些調整、改變和努力呢?下面我們就來談一談這個問題。


1、強在高質量的跨境電商信息源。高質量的信息源能帶給亞馬遜賣家很多好處,讓亞馬遜賣家節省時間、提高效率、少走彎路,更能讓亞馬遜賣家的資源、資金、時間、精力等得到最有效、最大限度的利用。

比如,一個優質的跨境電商選品工具和一個很差的跨境電商選品工具,前者能讓亞馬遜賣家如虎添翼,順勢而起,後者則會白白耗費掉亞馬遜賣家的心血和努力。這還只是一個跨境電商選品工具,再加上其它的亞馬遜關鍵詞軟件、物流服務商資源、測評機構資源、培訓機構資源呢?整體疊加起來的效能就更不一樣了,所以亞馬遜賣家必須找到很多跨境電商領域的高質量信息源和服務商。


2、強在快速的跨境電商學習力。沒有哪個亞馬遜賣家是能夠隨隨便便成功的,每個人都必須付出相應的努力和代價,想要成為優秀的亞馬遜賣家,想要擁有難以被替代的跨境電商價值,就必須夠聰明、夠認真、夠勤奮。對新鮮的跨境電商方法和套路保持敏鋭度,對那些能夠嫁接到自己運營體系上的東西進行死磕,快速學習,快速複製,快速改良,快速行動。如果做到了這一點,哪怕亞馬遜賣家的銷量和規模目前還不是很大,未來的情況也會越變越好。但如果亞馬遜賣家放棄了鑽研和學習,哪怕現在擁有一定的積累,在不久的將來也會很快消失掉。所以,亞馬遜賣家一定不能放鬆對自己的要求,一定要將自己的產品好好打磨,將自己的效率好好提升。


3、強在對跨境消費者痛點的把握。任何亞馬遜產品,都必須拿到跨境電商市場上檢驗,都必須經受跨境電商消費者的審視和挑剔,否則可能亞馬遜賣家之前的判斷都是“偽需求”,可能亞馬遜賣家之前的想法都是錯誤的。那些亞馬遜Listing點擊量和轉化率很高的賣家,也是一步步走出來的,也是根據跨境電商市場和消費者的變化而不斷變化的,然後讓自己的能力和認知都上一個台階,讓自己對跨境電商消費者的痛點有了極強的把握,接着將所有的跨境電商資源都向這方面傾斜,為自己的亞馬遜產品創造出不一樣的獨特價值。


4、強在跨境電商數據的分析和運用。跨境電商數據如果利用好了,會是一個非常好的寶藏,從中亞馬遜賣家可以看出現階段存在哪些問題,也可以看出跨境電商消費者的行為偏好等等。因此亞馬遜賣家精通了數據,也就找到了成功的鑰匙,插上了騰飛的翅膀。即便現在只能“日出十單”甚至更少,亞馬遜賣家通過對數據的觀察和分析,通過對各項細節的調整和改善,也能漸漸“日出百單”、“日出千單”,找到亞馬遜運營的節奏和感覺,知道如何才能更好地“觸動”和“打動”跨境電商消費者,知道如何才能夠激發跨境電商消費者的共鳴。其實,只要找準了方向和方法,很多亞馬遜新手賣家也可以像老賣家一樣將點擊量和轉化率做起來,關鍵是不盲目,知道自己在哪些跨境核心資源上還有不足,然後想辦法去補,想辦法去學,想辦法去搜集資料,想辦法去參加相應的亞馬遜培訓。


 

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Tags:亞馬遜 跨境電商 電商物流

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